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課程: 說(shuō)服力銷售
單價(jià): 面議
開(kāi)課時(shí)間:
課程安排:
課程周期: 根據(jù)課程安排
所在地: 山東 淄博市
有效期至: 長(zhǎng)期有效
最后更新: 2023-06-05 12:07
瀏覽次數(shù): 867
 
公司基本資料信息
詳細(xì)說(shuō)明

課程背景
說(shuō)服力銷售的四大要素要素強(qiáng)化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
說(shuō)服力銷售是有章法的,你的說(shuō)服力銷售需要你的思維來(lái)主導(dǎo),不然就沒(méi)有邏輯性,這樣你就沒(méi)說(shuō)服力了;說(shuō)服力銷售是有套路的,你的說(shuō)服力銷售需要一定的框架來(lái)支持,不然很亂很雜,這樣你就沒(méi)有觀眾了;說(shuō)服力銷售更需要關(guān)鍵要素來(lái)支撐,失去要素等于失去了靈魂!

在當(dāng)眾講話前,應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。首先要提高自己的說(shuō)話能力,力求做到口齒清晰、聲音洪亮、感情飽滿。并且還要努力提高自己的學(xué)術(shù)水平、業(yè)務(wù)水平,使自己的講稿言之有物。其次,要對(duì)聽(tīng)眾有充分的了解,才能“對(duì)癥下藥”。

小海路上遇到車禍,當(dāng)場(chǎng)身亡,小海的朋友把這個(gè)噩耗告訴小海的父親:

一個(gè)度假的大學(xué)生和一位在法院工作的同志,在一個(gè)共同的朋友家聚餐,經(jīng)主人介紹認(rèn)識(shí)以后,兩個(gè)陌生人談了起來(lái)。慢慢地兩人都發(fā)現(xiàn)彼此對(duì)社會(huì)上的不正之風(fēng)的看法有共同點(diǎn),不知不覺(jué)地展開(kāi)了討論。他們從令人發(fā)指的社會(huì)現(xiàn)象,談到不良現(xiàn)象產(chǎn)生的土壤和根源,從民主與法制的作用,談到對(duì)黨和國(guó)家的期望。越談越深入,越談雙方距離就越短,越談雙方的共同點(diǎn)越多。事后雙方都認(rèn)為這次交談對(duì)大學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì),對(duì)法院同志了解外面的信息和群眾要求,都是有益處的。

一次會(huì)議上,經(jīng)理在講述前任董事長(zhǎng)的過(guò)錯(cuò)時(shí),收到一張紙條:“當(dāng)時(shí)你在哪里?”

1.對(duì)方的家人、朋友,“人”是談話永恒不變的話題。

如果才疏學(xué)淺、孤陋寡聞,在與人交談時(shí),難免會(huì)出丑,鬧出笑話。

有關(guān)專家找她們交談時(shí),也都是姐姐先回答,而妹妹只是表示贊同,不愛(ài)說(shuō)話,或僅僅是稍作補(bǔ)充。

7.引經(jīng)據(jù)典

例如,在婚宴場(chǎng)合,你就不要談令人喪氣的話題;在別人悲痛的時(shí)候,切忌談逗樂(lè)的話題;當(dāng)眾作演說(shuō)、作報(bào)告時(shí),應(yīng)當(dāng)講嚴(yán)肅的話題,而且中心思想要明確。

有些人往往把這種靈活的交談方式看成是見(jiàn)風(fēng)使舵或曲意奉承。其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的觀念。

◎◎心理暗示,樹(shù)立成功的信心 “行動(dòng)好像是緊隨于感覺(jué)之后產(chǎn)生的,但事實(shí)上它是與感覺(jué)并行的。

“是啊,熱帶風(fēng)光真的很迷人,我非常想去馬爾代夫玩玩呢,你什么時(shí)候有時(shí)間,我們一起去吧。”

上臺(tái)前你練了三遍和三十遍最后呈現(xiàn)的效果是完全不同的,練習(xí)的量直接決定了你的熟練度,熟練度越高,你卡殼或忘詞的可能性越低。

名列古希臘“十大演說(shuō)家”之首的德摩斯梯尼從小就有口吃的毛病,而且他在說(shuō)話的時(shí)候總是一個(gè)肩膀高一個(gè)肩膀低,還不停地抖動(dòng)。

交感神經(jīng)被激活之后,就會(huì)引起一系列的生物反應(yīng)。

成材與口才關(guān)系:
“注意培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)活動(dòng)能力、企業(yè)管理能力、口頭表達(dá)能力是時(shí)代的要求。改革的社會(huì)對(duì)不重創(chuàng)造的書(shū)生型、既成型人才不感興趣。它所需要的是開(kāi)拓型、創(chuàng)造型的人才,而開(kāi)拓型、創(chuàng)造型人才的必備素質(zhì)和能力之一就是口才?!?

目的不明,無(wú)的放矢,不分場(chǎng)合,就難免東拉西扯,叫人不知所云,無(wú)所適從。

恐懼是你自設(shè)的陷阱,如果在沒(méi)有登臺(tái)之前,你已經(jīng)先把自己嚇倒了,那么你永遠(yuǎn)也無(wú)法在眾人面前揮灑自如、侃侃而談。

古羅馬西塞羅在長(zhǎng)老院的演說(shuō)常常決定古羅馬的國(guó)策,馬丁·路德的布道動(dòng)搖了人們對(duì)天主教廷的愚忠,而美國(guó)總統(tǒng)大選又讓世人見(jiàn)識(shí)了唇槍舌劍的厲害……因此有句話說(shuō):"一人之辯,重于九鼎之寶;三寸之舌,強(qiáng)于百萬(wàn)之師。"

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