更新時(shí)間:2025-10-19 02:09:03 瀏覽次數(shù):113 返回列表
林肯說(shuō):“再有實(shí)力的人,如果沒(méi)有精心準(zhǔn)備,也無(wú)法說(shuō)出有系統(tǒng)、高水平的話來(lái)?!彼裕阈枰谡f(shuō)話之前廣泛地搜集素材,并對(duì)你的主題進(jìn)行深入細(xì)致的思考。
兩個(gè)陌生的人在交談,甲對(duì)乙說(shuō):“你家鄉(xiāng)是哪里?”乙頗為不快地說(shuō):“剛才我已經(jīng)說(shuō)過(guò)一遍了,我是青島人。”可想而知,甲會(huì)感到尷尬,兩人的談話也不會(huì)愉快地進(jìn)行了。
人們?cè)诮徽剷r(shí)總會(huì)有意見相左的時(shí)候,這時(shí),如果你采用質(zhì)問(wèn)的語(yǔ)氣,勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致談話氣氛變得緊張。
只有這樣才能讓自己說(shuō)的話有分量。
說(shuō)話要顧及場(chǎng)合,否則,再好的話題,再優(yōu)美的話語(yǔ),也不會(huì)產(chǎn)生好效果,有時(shí)甚至?xí)m得其反。
注意細(xì)節(jié),投其所好也能贏得陌生人的好感。如果能發(fā)現(xiàn)對(duì)方服飾或者使用的物品或者行為舉止方面的細(xì)節(jié),并且以此為話題,就能獲得對(duì)方的好感,因?yàn)閷?duì)方覺(jué)得你對(duì)他是細(xì)心關(guān)注的。這樣一來(lái),你們之間的關(guān)系就會(huì)變得親密一些。
以一個(gè)給予者而不是索取者的姿態(tài)去展示
◎◎生物反應(yīng) 你的心臟在胸膛里狂跳。你的頭腦猛然一熱,并由此臉紅。你的手足潮濕而冰冷。你的雙手開始顫抖和震動(dòng)。你的汗腺開始激活,虛汗直冒。
李鴻章說(shuō)的這些話在中國(guó)無(wú)可厚非,可是卻不符合美國(guó)人的習(xí)俗,所以造成了誤會(huì)。

說(shuō)服心理學(xué);說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識(shí)鞏固,精神狀態(tài)等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識(shí):專業(yè)知識(shí)技巧成熟;目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明 確;精神:精力旺盛、自信滿滿;
當(dāng)聽眾發(fā)現(xiàn)講話的內(nèi)容與自己的關(guān)系不大,自然不會(huì)給予太多的關(guān)注,往往便會(huì)采取一種“事不關(guān)己,高高掛起”的態(tài)度,不會(huì)對(duì)講話者有太多的回應(yīng)。在這種情況下,常常會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)。
演講時(shí)、作報(bào)告時(shí)、當(dāng)眾發(fā)言時(shí)……面對(duì)眾人的目光,講話者難免會(huì)感到緊張、怯場(chǎng)。就像那句歌詞一樣“如今站在臺(tái)上,也難免心慌”。即使是世界第一流的演說(shuō)家也在所難免。
先提一些“投石”式的問(wèn)題,在略有了解后,再有目的地交談,便能談得更為自如。如在乘火車時(shí)見到陌生的鄰座,便可先“投石”詢問(wèn):“你老兄是哪里人呀?”“你是做什么工作的?”“在哪里下車啊?”這就有了和對(duì)方“共鳴”的機(jī)會(huì)。
當(dāng)人們呼氣的時(shí)候,胃和腸又往上推壓橫膈膜,這樣的話,就相當(dāng)于做第二次按摩。
避免冷場(chǎng)是談話雙方共同追求的,萬(wàn)一出現(xiàn)冷場(chǎng)時(shí),要盡量地采取有效措施,積極應(yīng)對(duì),可以用下面的做法打破冷場(chǎng)。
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