
課程背景
銷售口才的四大要素要素強(qiáng)化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
銷售口才是有章法的,你的銷售口才需要你的思維來(lái)主導(dǎo),不然就沒(méi)有邏輯性,這樣你就沒(méi)說(shuō)服力了;銷售口才是有套路的,你的銷售口才需要一定的框架來(lái)支持,不然很亂很雜,這樣你就沒(méi)有觀眾了;銷售口才更需要關(guān)鍵要素來(lái)支撐,失去要素等于失去了靈魂!
此外,道歉一定要及時(shí)。即使不能夠馬上道歉,日后也要找準(zhǔn)時(shí)機(jī),及時(shí)表示自己的歉意。及時(shí)道歉,可以在很大程度上彌補(bǔ)自己言行不當(dāng)而帶來(lái)的不良后果。
那么,如何才能提升自己的口才能力呢?這正是我們培訓(xùn)的目的。
4.妙用笑話
有許多演講家因?yàn)槭韬龃笠舛。治銎涫〉脑虿辉谟谒麄兊膶I(yè)知識(shí)不牢靠,恰巧相反,他們只管大談特談專業(yè)。
可以說(shuō)口才對(duì)人的影響很大,甚至能改變一個(gè)人的命運(yùn)軌跡。那么,我們?nèi)绾巫叱隹诓诺恼`區(qū),讓自己擁有不錯(cuò)的口才呢?
在這種陌生者聚會(huì)的場(chǎng)合,我們想與人說(shuō)話的機(jī)會(huì)和方法很多。
這種互相攀認(rèn)式的談話方式很容易讓人在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生一見(jiàn)如故的感覺(jué),從彼此的共同點(diǎn)出發(fā),可以順利地展開(kāi)談話。
5.求神要看佛,說(shuō)話要看人
堅(jiān)強(qiáng)的意志力要求我們?cè)谂Φ倪^(guò)程中專心致志,擁有不達(dá)目的不罷休的韌勁以及克服困難的頑強(qiáng)精神。
“物以類聚,人以群分”,每個(gè)人的社交圈,其實(shí)都是以自己為圓點(diǎn),以共同點(diǎn)(年齡、愛(ài)好、經(jīng)歷、知識(shí)層次等)為半徑構(gòu)成的無(wú)數(shù)同心圓,共同點(diǎn)越多,圓與圓之間重疊的面積越大,共同語(yǔ)言也就越多,也最容易引起對(duì)方的共鳴。
強(qiáng)大的覺(jué)知力,安住當(dāng)下的能力,和自然合一的能力,與自己和諧相處的能力,關(guān)系和諧幸福的執(zhí)能力,堅(jiān)持力和行動(dòng)力,身心健康的能力,鮮活自在的生命力,以及自由、富足、智慧、慈悲、愛(ài)……
如果你對(duì)別人表現(xiàn)出刻薄、冷淡和鄙視,那么對(duì)方談話的興趣也就消失了。哪怕你不喜歡聽(tīng)他的話,或者你不同意他的意見(jiàn),也要尊重別人。如果一聽(tīng)到不喜歡的話,就表現(xiàn)出來(lái)不快和不滿,會(huì)把彼此的關(guān)系搞僵。

生動(dòng)活潑的語(yǔ)言更吸引人
這時(shí)候,除了某些特殊原因之外,對(duì)方多半是歡迎我們的。
他一心想的是到達(dá)那個(gè)可以幫助他改變自己命運(yùn)的國(guó)家,其他的一切他都可以置之度外。
但是,很多人在熟人或者是在少數(shù)人面前可以滔滔不絕地說(shuō)很多話,只要面對(duì)眾人的時(shí)候卻不能侃侃而談,當(dāng)他們站起來(lái)說(shuō)話的時(shí)候,會(huì)感到手足無(wú)措,會(huì)發(fā)抖,會(huì)全身出汗,他們甚至連一句完整的話都說(shuō)不出來(lái),他們完全無(wú)法控制自己,這是為什么呢?這樣的情況可以改變嗎?答案當(dāng)然是肯定的,那么,如何來(lái)改變自己,提升自己呢? 首先,要努力培養(yǎng)一種能力,讓別人能夠走進(jìn)你的腦海和心靈。
后來(lái),經(jīng)過(guò)兒子的勸說(shuō),張昭終于露了面。孫權(quán)見(jiàn)到他非常高興,趕緊把他讓到自己車上,一路上自責(zé)不已,請(qǐng)張昭原諒。從此,君臣和好如初。
即興演講要靠平時(shí)的積累——臺(tái)下刻意訓(xùn)練,臺(tái)上聽(tīng)其自然。另外,要弄清楚即興演講的主題,否則,開(kāi)口就離題萬(wàn)里,說(shuō)得再好也白搭。其次,在腦海里迅速擬一個(gè)大致的提綱,避免泛泛而談。最后是不要急躁,不要慌張,保持鎮(zhèn)定。
語(yǔ)調(diào)是語(yǔ)言的調(diào)節(jié)劑(2)
如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧,一流的共鳴技巧,我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法,就是:躺下來(lái)大聲讀書!當(dāng)我們躺下來(lái)時(shí),必然就是腹式呼吸,而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺(jué)之前,躺在床上大聲地朗讀十分鐘,每天醒來(lái)之前,先躺在床上唱一段歌,再起來(lái)。堅(jiān)持一至兩個(gè)月,你會(huì)覺(jué)得自己呼吸流暢了,聲音洪亮了,音質(zhì)動(dòng)聽(tīng)了,更有穿透力了,更有磁性了!

