成交技巧；最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

當(dāng)你做呈述的時候，問問你自己，怎樣才能將你產(chǎn)品的特性描述出來，而不僅僅是它的外觀。

當(dāng)胸腔呼吸的時候，它會被壓縮，就像一只倒置的洗刷盆，而當(dāng)腹腔呼吸時，它就會被往下推，使它成一個平面，而此時腸胃會受到擠壓。

從起點(diǎn)來說，很多內(nèi)向的人之所以一輩子都解決不了說話這個問題，就是因?yàn)樗麄儗ψ约旱膬?nèi)向性格如臨大敵、太過緊張。

提高清晰有條理表達(dá)自己的能力，能將自己的想法清晰有條理地表達(dá)出來；正向處理憂慮和壓力的能力，能樂觀面對生活、工作中的問題，主動解決問題；積極正向的心態(tài)，學(xué)會關(guān)注別人的長處，從積極的角度看待人和事；

在描述時，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述。語言要清楚，明白，要有一定的文采。一定要用描述性的語言，盡量生動些，活潑些。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語的應(yīng)用能力。

有一次，小姜代表班級參加全校的演講比賽，她緊張得心都快跳出來了，結(jié)果剛一上臺，走了兩步就摔了一跤。

突破自我 A、 學(xué)會運(yùn)用語氣準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，借助體位轉(zhuǎn)換加強(qiáng)效果 B、 掌握表達(dá)中語氣的抑揚(yáng)頓挫、體位的正確，體驗(yàn)完全投入時所帶來的效果。

以下情況我們常遇見：
遇事難免有緊張的心理——心理素質(zhì)不好，得狀態(tài)調(diào)整；
想提升自信心、改變壞習(xí)慣——心理素質(zhì)不足，得凡事以終為始；
既想自我調(diào)整能力強(qiáng)又能輔導(dǎo)他人建立積極的心態(tài)——心理素質(zhì)趨勢，這是信念追求結(jié)果；
沒達(dá)成目標(biāo)的方法，得學(xué)會神經(jīng)鏈的自我調(diào)整。

其次，“不要抱著投機(jī)的心態(tài)來學(xué)習(xí)，”沃特斯告誡我們說，“這種態(tài)度只會使我們一無所獲。

要掌握開場語言，有效介紹他人并取得人家的信任，表達(dá)條理清晰，語言通俗易懂，讓人聽起來不費(fèi)勁！即興發(fā)揮,揮灑自如:即席發(fā)言要有一定的應(yīng)變能力，如果你說話不靈活、反映慢，想象力不夠豐富的話，你就沒辦法即興發(fā)言，同時你也會錯過很多機(jī)會！

你所有的準(zhǔn)備，都是為了說話的那幾分鐘。

當(dāng)一個人被人誤解、遭人責(zé)難的時候，當(dāng)眾疾呼、申述是最直接、最有效的辦法，可以幫助我們化險為夷，轉(zhuǎn)危為安。

“你穿著上海大學(xué)的校服，我也是從你們學(xué)校畢業(yè)的，看來我和你也算校友，真是有緣啊！”

共同之處包括彼此共同的專業(yè)、工作、家鄉(xiāng)、熟人、興趣愛好等。因此，在與對方搭訕時，一定要留意共同點(diǎn)，并不斷把共同點(diǎn)擴(kuò)大，對方談起來才會興致勃勃，談話才會深入持久。

其實(shí)，每個人在某個特別的問題上，都可以是好的演說者。

所以，我在演講教學(xué)中遇到了講課時間短的情況，采取的做法就是：縮骨留肉，以一當(dāng)十。

當(dāng)眾講話時遭遇冷場，可通過暫時變換話題的辦法吸引聽眾的注意力?？梢源┎逡恍┤藗冊谏钪薪蚪驑返赖拈e談資料，以此來活躍現(xiàn)場氣氛，讓自己成為聽眾的焦點(diǎn)。恰當(dāng)而又適時地講述一些趣聞軼事，會使呆板的現(xiàn)場馬上活躍起來。此時，講話者再將話題轉(zhuǎn)移到原來的內(nèi)容上，效果就要理想得多了。根據(jù)現(xiàn)場情況和對象，話題的變換是不定的，隨機(jī)的。

說服同事幫忙說話技巧：這個報告沒有你不行啦！