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為什么有說服力銷售的煩惱?
應對冷場的手法多種多樣:講話者可以反唇相譏,或以牙還牙,或幽默風趣??傊荒茏寯噲稣叩钠髨D得逞。
如果我知道你的心思、知道你的意志的強度以及你是否有樂觀的態(tài)度,那么我就可以準確地預測出你在改進當眾說話技巧方面會有多快的進步。
古希臘一直流傳著這么一句民諺:“聰明的人,借助經(jīng)驗說話;而更聰明的人,根據(jù)經(jīng)驗不說話?!蔽鞣竭€有一句著名的話:“雄辯是銀,傾聽是金?!边@些名言警句都給了我們這樣的啟示:要做一個說話的高手,首先要學會傾聽。
“話不投機半句多?!焙芏酄巿?zhí)的導火索正是談話中的分歧和矛盾。有些爭論,到最后雙方才發(fā)現(xiàn)彼此的觀點其實有很多相似的地方,完全沒有必要去爭執(zhí)不休。因此,在談話一開始,就努力尋找雙方的共同點,既能保持雙方的良好關系,又能使談話順利進行。
一句自賣自夸的話,往往是一顆丑惡的種子,一旦由你口中播入他人的心田,便會滋長出令人生厭的幼芽。所以,和陌生人初次交往時,應該保持謙遜的態(tài)度。
比如,當前面路口遇到紅燈而汽車司機仍未減速時,旁邊的人只需提醒:“紅燈!”司機便會立即作出減速、剎車的反應。
總之,打破冷場的話題,“聚焦點”要準,“參與值”要高,即話題應是共同關心、能引起注意、人人可參與意見的話題。
想象一下你在臺上引經(jīng)據(jù)典,口惹懸河的瀟灑英姿吧,想象一下聽眾如癡如醉,掌聲雷動的熱烈場面吧!先把自然流暢“不緊張”的表達操練起來!
因為口腔直接關系到聲音的洪亮、圓潤與否,所以放松完聲帶之后要做一些口腔的準備活動。首先進行張閉口練習,活動嚼肌。接下來練習挺軟腭,可以學習鴨子“嘎嘎”叫。
好的當眾講話能力不是天生有之,更非“可望而不可及”,它完全可以通過后天的訓練逐步實現(xiàn)。要練就好口才,無非是訓練技巧和大量練習。以下這些技巧在實踐中往往容易被忽略,但對快速提升講話能力卻非常有效。
☆學會精彩的自我介紹,并且能在自我介紹當中展示自己的優(yōu)勢。
☆熟悉面談流程,明確面談形式,讓考生做到心中有數(shù)。
☆提升語言表達能力、掌握表達方法。讓表達更清晰,更到位。
清晰簡潔,不讓舌頭左右你的思想 清代畫家鄭板橋有詩云:“削繁去冗留清瘦?!碑斀裾Z言大師們則認為,言不在多,達意則靈。

在談話的過程中,經(jīng)常會出現(xiàn)“跑偏”的現(xiàn)象。假設談話的主題是“提高員工素質”,在談話過程中,往往會發(fā)現(xiàn)談話的內(nèi)容已經(jīng)“偏離跑道”,跑題了。最后可能話題已經(jīng)扯到環(huán)保、經(jīng)濟危機,或者是其他不相干的話題上了。
當眾講話具有非常重要的價值,一篇精彩的演講會在社會上引起非常大的轟動。
4.向給你幫助的人送一份禮物,表達出你的謝意。朋友請你去看某位明顯的演唱會,事后,你可以送他一本這位明星的寫真集作為回報。
試想一下,如果老者和顏悅色地說教,恐怕效果就會差很多。這種強迫式語言的影響力,能起到立竿見影的效果,但還不足以讓聽話人完全接受你。