繼續(xù)想象一下，依靠你的口才，通過(guò)與對(duì)方機(jī)智地談判，你贏得了一筆數(shù)額巨大的業(yè)務(wù)；依靠幽默和富有氣質(zhì)的口才魅力，你贏得了心愛(ài)女孩的芳心，并且與她共同邁進(jìn)婚姻的殿堂。

“啊，偉大的契訶夫先生，您什么時(shí)候復(fù)活了啊！”編輯大發(fā)感慨。

我們有專門(mén)一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑挕?/p>

傾聽(tīng)是一種與人為善、友好相處、心平氣和、謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。一個(gè)善于當(dāng)聽(tīng)眾的人，往往是非常受歡迎的人。善于傾聽(tīng)，可以使你收獲更多的知識(shí)，從而促使你順利走向成功。

也許，面對(duì)冷場(chǎng)時(shí)，你采取了以上幾種方法，仍然沒(méi)有改變可憐的處境，大家對(duì)你的講話內(nèi)容仍然是置若罔聞、不理不睬。這時(shí)，最好的辦法就是終止發(fā)言了。及時(shí)中止交談也不失為一個(gè)最佳選擇。因?yàn)椋L(zhǎng)時(shí)間的冷場(chǎng)對(duì)交流雙方來(lái)說(shuō)，都是極不適宜的，也說(shuō)明了這次談話確實(shí)是多余的，這正是“話不投機(jī)半句多”。與其死死硬撐，不如盡早放棄。

觀點(diǎn)表達(dá)：口才的另一個(gè)作用是觀點(diǎn)表達(dá)。世界上沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉，更沒(méi)有兩個(gè)相同的人。對(duì)于同一件事同一個(gè)問(wèn)題，不同的人有著不同的看法。我們總不能人云亦云吧，總會(huì)有自己的一些想法。

旅途使他變得瘦弱不堪。由于極度的疲憊和近乎絕望的灰心，幾次他都想放棄。但是每當(dāng)這時(shí)，他就自己給自己鼓氣。終于，他戰(zhàn)勝了自己的怯懦，充滿信心地繼續(xù)前進(jìn)。

另一種做法是：縮骨留肉。就是壓縮觀點(diǎn)，保留事例。比如說(shuō)，你原來(lái)講三個(gè)小時(shí)是五個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在講三十分鐘，就要壓縮掉三到四個(gè)觀點(diǎn)，只保留一到兩個(gè)；但是說(shuō)明觀點(diǎn)所需要的事例還要完整保留。

你可以向?qū)Ψ桨凳?，給其造成一定的心理壓力。但切記不可過(guò)分，點(diǎn)到為止即可。

口才好的人一開(kāi)口就能說(shuō)上一句好話、一句動(dòng)聽(tīng)的話。

節(jié)奏的把握

針對(duì)愛(ài)抖動(dòng)的毛病，他對(duì)著鏡子進(jìn)行練習(xí)，并在兩個(gè)肩膀上掛兩把劍，這樣就不會(huì)抖動(dòng)了。

顧客需求分析、解決：和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求！
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尼采認(rèn)為，由于發(fā)笑是使人們能夠容忍生活磨難的唯一途徑，所以人們才笑。的確如此，微笑可以帶給黑暗中的人光明，帶給寒冷中的人溫暖。微笑可以激勵(lì)人心，可以撫平創(chuàng)傷。

聽(tīng)完這個(gè)回答，這位青年非常迷惑：到底是中國(guó)隊(duì)打敗了日本隊(duì)獲得了冠軍呢，還是日本隊(duì)打敗中國(guó)隊(duì)獲得了冠軍呢？

分析故事中的人物。故事的情節(jié)性是十分強(qiáng)的，而且故事的主題大都是通過(guò)人物的語(yǔ)言，行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)的，所以我們口才培訓(xùn)要求在講故事以前就要先研究人物的性格特征，以及人物之間的關(guān)系。

第二步是練聲。首先要放松聲帶，發(fā)一些輕慢的聲音，就如同“啊……”、“一……”不要一開(kāi)始就大聲叫喊，或者發(fā)出刺激的聲音。讓聲帶做好準(zhǔn)備工作。