課程背景
說服力銷售的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
說服力銷售是有章法的，你的說服力銷售需要你的思維來主導，不然就沒有邏輯性，這樣你就沒說服力了；說服力銷售是有套路的，你的說服力銷售需要一定的框架來支持，不然很亂很雜，這樣你就沒有觀眾了；說服力銷售更需要關鍵要素來支撐，失去要素等于失去了靈魂！
3．對方事業(yè)上的成就、工作上的情況。
即使你的聽眾持不同觀點，你也應將它們納入你的話題，不要擔心因此會激怒聽眾；在任何一部成功的戲劇中，矛盾都是中心，談話中也亦如此。
當眾講話時，最棘手的情況就是冷場。出現(xiàn)這種情況時，很多人往往不知所措，匆匆結束發(fā)言。
解決問題凡事以結果為導向，如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）再提出高質量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產生強烈需求欲望！
其次，尋找能讓對方產生共鳴的話題，“粘”住對方。
這樣，你的視野將會變得更加開闊，并對自己的生命產生新的認識。
讓聽眾參與進來
用一個筆記本逐項地記下上面的每一個問題，并把自己過去的經(jīng)驗如實記錄下來。
如果你在講話的時候以為自己權力在握，德高望重，因此想說什么就說什么，那么，你就對講話產生了一種誤解。
這種收尾方式不僅具有較強的禮節(jié)性，還具有極大的鼓動力。
只要是真心喜歡做的事情，總會有打動人心的力量：只要善于利用，都是很好的演講切入點。
既然如此，那么根據(jù)事實所做的真誠的自我激勵，效果自然也就更好了。
傷心挫敗之后，想辦法如何突破自己，于是在那個雙休日看了3期“超級演說家”，四場馬云的演講，并邊看邊做shadowing，即和演說人同步跟講（可能滯后一兩秒），模仿他們講話時的斷句，尤其是講每句話時的肢體語言（肢體語言非常重要！重要！重要！這直接關系到你演講的影響力及感染力），想象自己就是演講本人，把他們的氣場、他們講話時的感染力盡量1:1表演出來。
要使自己的語言風格不斷變化，面對不同的說話對象、不同的場合，使用不同的說話策略，語言風格要“因人而異、因地制宜”。
脈絡清晰，邏輯性強
第二個原則是靈活運用語調的抑揚頓挫。
強化升華，主導新綻放。
? 提升個人生命品質；
? 提升關系連接品質；
? 提升富足成功品質。
