
課程背景
說服力銷售的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
說服力銷售是有章法的,你的說服力銷售需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;說服力銷售是有套路的,你的說服力銷售需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;說服力銷售更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
二是手,就是通過手勢加快而帶動語言加快。
心態(tài)重塑 A、 欣喜再現(xiàn),掌握敘述成功事的結(jié)構(gòu),認識自身蘊藏的潛力,增強表達的風采 B、 情感重現(xiàn),挖掘內(nèi)心深處的感動,培養(yǎng)感恩的心態(tài),增強表達中的親和力、感染力。
他一開始就遇到了極大的困難。
卡內(nèi)基當時準備退休后到牛津大學接受完全的教育,并“特別致力于公開演說的學習”。
準確、縝密的語言,頭頭是道,能夠說服人;清新、優(yōu)美的語言,飽含激情,能夠打動人;幽默、機智的語言,妙趣橫生,能夠感染人。而這些都來源于長年累月的深厚積累。所以,要想有好的口才,首先就要豐富自己的內(nèi)涵,提高自己的學識修養(yǎng),只有這樣,才能夠口吐蓮花,妙語連珠,傾倒眾人。
某高校一位姓嚴的古漢語教師,治學非常嚴謹,平時對待學生很嚴格。一日,當他走進課堂,見黑板上赫然寫著“嚴可畏”三字。嚴老師并沒有發(fā)怒,而是對學生朗聲說道:“真正可畏的是你們!后生可畏嘛!為了讓你們這些后生真的可畏,超過我們這些老朽,我這嚴老師怎可名不符實呀!”這時,教室里笑聲一片。
記住對方說的話,會讓對方感覺你對他很重視。
真正的口才高手,為提高批評的效率,“不說我們不滿意的,只說我們贊成的”,這樣可以起到積極的作用。
他越挫越勇,拿出超人的毅力,參加了許多社團辯論,并且在社團辯論中總是參與發(fā)言,據(jù)理力爭,有意識地擺出一副自信的樣子,不斷延長自己的講話時間,漸漸地他可以在很多人面前從容淡定地講話了。

人們最關心的是自己,這是人類最普遍的心理現(xiàn)象。因此,你必須談對方所關心的,這樣,對方會認為你很關心體貼他。
2.認真關注聽眾的反應
有一次下班途中,一位青年遇到一群剛看完電視球賽的學生,就問:“這場比賽誰贏了?”
堅持話由旨遣的原則,首先要明確當眾講話的目的。
更有甚者,如若在講話之后,收到不好的評價,會產(chǎn)生“完蛋了”的災難想法,覺得大難臨頭。
口頭作文之敘述能力的訓練:敘事公式;敘述一件事情的方法總結(jié)、提煉、升華的訓練。頭作文之語言生動性的訓練:成語拓展訓練、細節(jié)刻畫訓練;“一動變多動”訓練
此外,我們可能以為別人會覺得這些很無聊,所以自己就不敢拿出來講,這也是不對的。
出現(xiàn)冷場該怎么辦(2)
每個人都免不了會參加一些社交活動,如果我們參加的社交活動是陌生者的聚會,又要我們盡量去尋找與人說話的機會,那可以說是訓練說話膽量的絕佳機會。
乙:“楓葉之國加拿大是個不錯的地方,我一直希望能去那里留學呢。”

