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課程背景
說(shuō)服力銷(xiāo)售的四大要素要素強(qiáng)化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
說(shuō)服力銷(xiāo)售是有章法的,你的說(shuō)服力銷(xiāo)售需要你的思維來(lái)主導(dǎo),不然就沒(méi)有邏輯性,這樣你就沒(méi)說(shuō)服力了;說(shuō)服力銷(xiāo)售是有套路的,你的說(shuō)服力銷(xiāo)售需要一定的框架來(lái)支持,不然很亂很雜,這樣你就沒(méi)有觀眾了;說(shuō)服力銷(xiāo)售更需要關(guān)鍵要素來(lái)支撐,失去要素等于失去了靈魂!
4.不妨采取“目中無(wú)人”的方法
善于說(shuō)話(huà)的人一定是個(gè)好聽(tīng)眾
(接受并喜歡臨場(chǎng)突發(fā)帶來(lái)的效果)。
兩個(gè)年輕人在火車(chē)上緊挨著坐下,其中有一人問(wèn)對(duì)方:“在什么地方下車(chē)?”
“能和您交談,我很榮幸?!?/p>
這樣的結(jié)果是,一周后的又一次的演講中,公司boss對(duì)我的演講點(diǎn)評(píng)中鼓了四次掌.....對(duì)于很多演講小白來(lái)說(shuō),presentation skills都是不那么成熟的,例如演講時(shí)語(yǔ)氣平平無(wú)感染力,例如性格內(nèi)向拘謹(jǐn)不太使用肢體語(yǔ)言,例如不知如何在演講的前十分鐘抓取所有人的注意力而不是讓觀眾聽(tīng)著就昏昏欲睡,乏味地開(kāi)始刷手機(jī).......這一切,我統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)歷過(guò)。
只有當(dāng)聽(tīng)者感受到你的誠(chéng)意時(shí),他才會(huì)打開(kāi)心門(mén),接收你講的內(nèi)容,彼此之間才能實(shí)現(xiàn)溝通和共鳴。
3.把握時(shí)代脈搏
怎樣應(yīng)用感情投資,你要學(xué)會(huì)用“五把開(kāi)心鑰匙”去開(kāi)啟每一人的那扇心靈之門(mén)!
贊美也是必不可少的,過(guò)度的贊美只會(huì)讓人覺(jué)得你虛偽奉承;“十二支玫瑰花”的贊美技巧在于應(yīng)用的入木三分,恰到好處;
自我介紹的訓(xùn)練: 自我介紹的五大提分關(guān)鍵.禮儀禮貌儀態(tài)儀表的訓(xùn)練:臺(tái)風(fēng)訓(xùn)練、樹(shù)立風(fēng)采;手勢(shì)訓(xùn)練、獨(dú)創(chuàng)口訣記手勢(shì)
4.學(xué)會(huì)積極適應(yīng)別人
當(dāng)你用得體的話(huà)語(yǔ)表達(dá)出真誠(chéng)時(shí),你就贏得了對(duì)方的信任,建立起人際之間的信賴(lài)關(guān)系,對(duì)方也就可能由信賴(lài)你這個(gè)人而喜歡你說(shuō)的話(huà),進(jìn)而喜歡你的產(chǎn)品了。
在當(dāng)眾講話(huà)前,應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。首先要提高自己的說(shuō)話(huà)能力,力求做到口齒清晰、聲音洪亮、感情飽滿(mǎn)。并且還要努力提高自己的學(xué)術(shù)水平、業(yè)務(wù)水平,使自己的講稿言之有物。其次,要對(duì)聽(tīng)眾有充分的了解,才能“對(duì)癥下藥”。
態(tài)度是口才的第一生命,是使得談話(huà)順利進(jìn)行的前提。良好的說(shuō)話(huà)態(tài)度是一個(gè)人魅力和氣質(zhì)的表現(xiàn),能夠?yàn)樗A得聽(tīng)者的好感和佩服。人際交往中,與人談話(huà)時(shí)態(tài)度如何,一定程度上決定你是否受歡迎。和顏悅色、謙遜友善的人總能打動(dòng)人心,處處受歡迎;傲慢無(wú)禮、冷漠虛偽的人常常被人厭惡。沒(méi)有良好的說(shuō)話(huà)態(tài)度,談話(huà)就不能順利地進(jìn)行。所以說(shuō),態(tài)度決定了一切。

憑著對(duì)目標(biāo)的專(zhuān)注和近乎神圣的成功的信念,喬治戰(zhàn)勝了常人難以戰(zhàn)勝的困難。
◎◎多變的句型 人類(lèi)語(yǔ)言豐富多彩,要生動(dòng)運(yùn)用豐富多變的口語(yǔ)句型形象,直接表達(dá)講話(huà)目的。
態(tài)度決定一切(1)
這份感受是愉悅的。如果能得到他人的正面評(píng)價(jià),也記住它,你的分享是有價(jià)值的。一次次,公開(kāi)講話(huà)就成為能讓你嘗到甜頭的一件事,而不是痛不欲生去講話(huà)。
馬克·吐溫說(shuō):“19世紀(jì)出了兩個(gè)了不起的人物,一個(gè)是拿破侖,一個(gè)是海倫·凱勒?!?959年,聯(lián)合國(guó)發(fā)起了“海倫·凱勒”運(yùn)動(dòng),號(hào)召全世界人民向她學(xué)習(xí)。

